EAT24 je aplikacija in website za dostavo hrane. To je podjetje v zasebni lasti ki je prejelo 0 dolarjev venture capital financiranja in ne more plačati tradicionalnih medijev in marketinških akcij. Tako so morali omisliti kreativno tržno strategijo ki ustreza proračunu in blagovni znamki vedoč da gre za platformo na kateri je veliko prometa.
Rešitev – Porno!
Med največjimi zvezdami na socialnih omrežjih so porno zvezde. Za EAT24 je to odlična kombinacija. Porno zvezde uživajo življenje brez hlač in imajo vedno velik apetit.
Nato so se obrnili na spletne strani. Čeprav so domnevali da veliko ljudji rado gleda pornografijo, niso pričakovali da bodo našli marketinški rudnik zlata.
Tukaj je statistika o številu obiskov porno spletnih strani v ZDA.
Če pogledamo teh številk je mogoče sklepati, da je oglaševanje na teh straneh drago, vendar je to daleč od resnice. EAT24 je primerjal povprečen CPM (cena na tisoč prikazov) na Google, Facebook in Twitter in izračunal da lahko dobijo več prikazov na porno strani kot na vseh treh platformah skupaj. In to samo za eno desetino cene!
Izziv je bil oblikovati oglase, ki so dovolj drugačni od drugih oglasov na porno strani (ki so v 99% primerov za še več pornografije) in vendar so videti kot da spadajo tja, obenem dovolj zanimive da nekdo naroči hrano. To bi pomenilo, da nekdo mora najprej pogledati vstran z pornografije – ni lahka naloga. Na teh straneh je skoraj da nemogoče ločiti vsebine od oglasov.
Kreativna marketinška ekipa je želela vzpostaviti povezavo med zadovoljstvom katero čutite ko jeste in zadovoljstvom med seksom. Zato so si zastavili vprašanja.
Npr. Ali lahko tekmujemo z video vsebino girl-on-girl? Ne moremo in ni treba tekmovati. Moramo ustvariti čim več klikov. Ni potrebno da se prilegajo tamveč da izstopajo.
Oglas z opico je bil zavrnjen. Niso dobili podroben odgovor na vprašanje zakaj, ampak je dovolj da rečemo, da povezovanje živali in spolnih odnosov ni zaželeno. To se je marketinški ekipi zazdelo čudno, saj so med raziskavo večkrat naleteli na oglase za izdelke za povečavo organov kjer se pojavlja konj.
Potem ko je bila zasnova se odločalo o pozicijah. Izbrali so najbolj vidne na home page-u in na landing page-u.
Analiza je pokazala, da je pozicija ob videoposnetku prinašala 5-krat več klikov, kar je logično, ker ko so ljudje že na spletni strani imajo samo eno stvar v mislih.
Končni rezultat? Banerje je videlo 3-krat več ljudi kot na Google, Facebook in Twitterju skupaj. Več deset tisoč klikov. Dobili so veliko povečanje naročil in ljudje so pogosto nalagali aplikacijo, še posebej pozno ponoči. In z že omenjeno CPM so lahko imeli oglase postavljene več tednov. Na drugih platformah (Facebook) bi proračun porabili v nekaj minutah.
Obstaja soglasje, da je veliko dražje pritegnili nove stranke kot obdržati obstoječe. Ampak se je tudi to pri pornografiji pokazalo kot napačno. Od celotnega prometa baziranega na banerjih 90% jih je bilo prvič na tej spletni strani. Oglasi so postali hit in jih je tudi Buzzfeed opazil.
V vsakem primeru je pornografija postala resen marketinški dejavnik. Takole je znana spletna stran izkoristila 1. april in novoletne praznike.
