Koliko god daleko u prošlost mogu da se setim, uvek sam osetio bol što sam osnivač startapa bez “tehnološkog znanja”. Kada sam prvi put počeo da radim u preduzetništvu, izgledalo je kao da me svi na svetu guraju da postanem programer. Ali, ja to nisam voleo. Nikako.
Sve do pre nekoliko godina kada sam shvatio nešto što je promenilo celu moju perspektivu u životu i poslu: Kodiranje, kao i mnoge stvari u životu, samo nisu jedna od mojih snaga. Umesto da pokušavamo da popravimo naše slabosti, imamo šansu da dupliramo naše snage. Ovo je priča o tome kako smo pokrenuli naš startap Rype bez ikakvog tehnološkog znanja, fokusirajući se na naše snage.
Sa obiljem besplatnih i jeftinih sredstava dostupnih onlajn, pokretanje biznisa nikada nije bilo lakše. Jedino što vas ograničava je vaš nivo kreativnosti i želje.
Postojale su tri glavne faze pokretanja našeg startapa Rype:
10-minutni biznis plan
Ovo je mesto gde sve počinje, ali se često i završava za većinu ljudi. Želeli smo da se fokusiramo na preduzimanje akcije odmah, jer videli smo mnoge osnivače koji se zaglave u “fazi planiranja”. Umesto trošenja meseci i meseci za stvaranja biznis plana od 60 strana, potrošili smo 10 minuta i to uz pomoć lean canvas plana, dijagrama sa 9 polja u koja se upisuju najbitnije stavke u vezi sa vašim startapom – od planova, ciljeva, partnerstava do prihoda i troškova.
Kada smo popunili lean canvas, bilo je vreme da testiramo hipoteze.
Kada je u pitanju učenje jezika, čime se naš startap bavi, iz ličnog iskustva smo znali kakvi su problemi. Ljudi nisu imali dovoljno vremena, učenje kroz softver ili predavanja je neefikasno, a nije postojala platforma od poverenja koja povezuje nastavnike određenog govornog područja sa učenicima.
Najrizičniji deo bio je kako da budemo drugačiji, jedinstveni. Nakon dana istraživanja, bezbroj ideja, razgovora sa onima koji uče jezik, imali smo nešto vredno testiranja.
Sledeći korak bio je pokretanje internet stranice.
Napominjem da postoji bezbroj načina da prevaziđete to što ne znate da programirate.
Neki od alata koje smo koristili su:
WordPress.org
Optimize Press
Visual Composer
Squarespace
Wix
Weebly
Instapage
Unbounce
Strikingly
Leadpages
Lista besplatnih i jeftinih opcija je neograničena, a možete koristiti bilo koji od njih da pokažete svoju ideju putem sajta.
Sa stranicom smo želeli da ostvarimo dve stvari – da se ljudi prijave putem mejl adrese i da se uključe putem Skypea kako bi imali kvalitetnu povratnu informaciju. Sad nam je trebao saobraćaj.
Setio sam se da odem na sajt Quora i pronađem one koji žele da uče jezik i pitaju na sajtu gde mogu besplatno da ga nauče. Počeo sam da odgovaram na desetine pitanja korisnika i da na kraju odgovore spomenem da Rype nudi besplatne lekcije. Za 24 sata prijavilo se više od 50 ljudi.
Sledeći korak je naravno bila naplata. Znali smo da je bilo teško uveriti ljude koje nikada nismo sreli da plate punu cenu za naše rešenje. Obeshrabrili smo se kada prvih pet ljudi sa kojima smo razgovarali nije bilo baš tako uzbuđeno kao što smo mislili.
Onda smo shvatili nešto – ceo razgovor je bio o nama, ne o kupcu. Umesto da smo ih pitali o njihovim problemima, mi smo samo pričali o našem rešenju. Kada smo počeli da razgovaramo otvoreno o njihovim problemima, iskustvima, sve se promenilo. Razgovori su trajali i do 30 minuta. 8 od narednih 15 ljudi koji su se prijavili, bili su naši prvi klijenti koji su platili.
Ako mislite da svoju ideju ne možete da iznesete, da vam fali veština koju svi znaju, zapamtite da postoji hiljade ljudi koji su već bili u vašim cipelama. Ponekad sve što nam je potrebno je neko ko je već prošao to sve kako bismo shvatili da i mi možemo doći do cilja jednog dana.
Autor: Sean Kim, CEO Rype