NovaEnergija.net
  • Vesti
  • Marketing
  • Mediji
  • IKT
  • Preduzetništvo
  • E-uprava
  • E-prodaja
  • Kolumne
  • Društ. mreže
  • Projekti
    • Konferencija
    • Sedam kulturnih vrednosti
  • O NAMA

NovaEnergija.net

  • Vesti
  • Marketing
  • Mediji
  • IKT
  • Preduzetništvo
  • E-uprava
  • E-prodaja
  • Kolumne
  • Društ. mreže
  • Projekti
    • Konferencija
    • Sedam kulturnih vrednosti
  • O NAMA
Vesti

Trikovi za određivanje idealne cene u online prodaji

written by Nevena Jovanović January 15, 2016

Strategija formiranja cena obuhvata procenu psihologije potrošača tj. šta ih osim najniže cene motiviše da kliknu ‘kupi’. Ponekad je to kontekst oko cene ili činjenica da su ponuđene brojne opcije. Ovo su lukave strategije koje se koriste da se poveća online prodaja.

Tačno je da mušterije upoređuju radnje i čekaju rasprodaje, ali neće svaki biznis uspeti samo jeftinijom ponudom. Razlog tome je što niska cena stvara sumnju u originalnost i kvalitet proizvoda. Zato umesto fokusiranja na rasprodaje, postoji nekoliko drugačijih strategija kojima se može povećati konverzija – procenat ljudi koji je video reklamu I kupio proizvod, kliknuo na link, itd:

Ponudite popust, ali samo za porudžbine koje imaju više od jednog proizvoda. Ovako može da se podstakne veća potrošnja. Dobar primer je Dynamic Pricing. Sa ovom WooCommerce, možete kreirati popuste koji se automatski primenjuju kada korpa pređe određenu cifru ili u njoj ima više od jednog artikla iste kategorije.

Možete imati specifičan proizvod ili pretplatu koju želite da kupac izabere. Ne očekujete uvek da izabere najskuplju, ali takođe ne želite da se odluči ni za najjeftiniju. Najbolji način da ih usmerite je strategija koja se zove anchoring. Prvo se prezentuju skuplje opcije, na koje će se konzument fokusirati. U tom slučaju cene ostalih opcija izgledaju mnogo bolje.

1

Plava boja usmerava pažnju na Plus plan. Zato 19 dolara mesečno za Standard paket deluje kao razumna cena. Ovo neće nužno izazvati da kupac uzme poslednju opciju. Zapravo, zbog propuštanja boljih, skupljih paketa kupci je često potpuno zanemare.

2

U ovom slučaju, samo 5% pivopija je izabralo najmanje pivo.

Per-month je atraktivnije od per-year. Ponudite mesečno plaćanje gde možete, na taj način npr. skup softver izgleda mnogo dostupnije. Takođe, možete da dozvolite mušteriji da podeli cenu na više jednakih uplata, ili da uplati depozit i pristane da isplati ostatak do određenog datuma.

Neko ko se potrudio i postao član treba da bude nagrađen. Možete da  ponudite povremena sniženja ili konstantan popust od 5% samo vašim članovima. Na taj način postojeći članovi će češće kupovati kod vas, a ne-članovi se motivišu da to postanu. Međutim, treba da sakrijete cene za članove, to može učiniti posetioce sajta znatiželjnim i ubediti ih da se registruju.

Vreme i energija koje ste uložili u vaš proizvod su uključeni u cenu. Ali bez konteksta, teško je ubediti kupce da vaše cene nisu struktuirane tako da se napravi profit od 500%. Kažite svoju priču, objasnite šta razdvaja vaš proizvod od drugih. Dajte kontekst i njime ublažite sumnje korisnika, koji nisu sigurni zašto proizvod toliko košta. Podelite detalje, npr. da je vaša kompanija počela u garaži roditelja ili da su svi zaposleni žene ili mladi.

Autor: Ilija Jakšić
Izvor:
www.woothemes.com
Foto: pixabay.com, fizzle.co

Trikovi za određivanje idealne cene u online prodaji was last modified: January 15th, 2016 by Nevena Jovanović
internetonline prodajatop
0
Facebook Twitter Google + Pinterest
previous post
Kako da koristite remarketing na pravi način [Infografik]
next post
Podsećamo se prošlogodišnje konferencije (u susret Novoj Energiji II)

Pročitajte i ovo!

Najgori dan Njujorške berze još od “crnog...

DIGITAL 2021: Miloš Cvetanović – Republika Srbija...

Niste sami, tu je AMS Osiguranje

Beogradski Šopen Fest od 16. do 18....

Završena konferencija The Economist #Svetu2020: Nedostatak radne...

Zašto nikako ne smete propustiti Blogomaniju ovog...

Seks kao povreda na radu: Kompanija mora...

Poslušajte panel “UTICAJ SIVE EKONOMJE NA BRENDOVE...

Windows 10 UX Pack 6.0 objavljen

Prestaje štampanje novčanice od 500 evra


NAJNOVIJE NA PORTALU

  • #Digital2022: Konstantin Kostadinov, Rakuten Viber – Razmena poruka postala je sastavni deo svakodnevne rutine

  • Harmonity Group postavlja standarde u IT sektoru i briše granice između realnosti i mašte

  • Uz D Express od oktobra i karticom!

  • Digital 2022 i MaxBet tombola za krstarenje u dvoje!

  • Rakuten Viber na konferenciji #Digital2022: Svi učesnici na Chatbotu!

  • Satnica frilencera usled pandemije porasla za 40 odsto

  • Najveća prevara u istoriji Vikipedije slučajno otkrivena

Popularni postovi

  • Brisanje poruka na Viberu

  • Snapchat: Upotreba i značenje emojis smajlija

  • Unapredite YouTube pomoću ovih 5 alata

  • Instagram: Top 10+ domaćih kreatora

  • Ako e-mail završite ovim rečima primalac će vam se uskoro javiti!

@2018 - CMC. All Right Reserved.


Back To Top