Strategija formiranja cena obuhvata procenu psihologije potrošača tj. šta ih osim najniže cene motiviše da kliknu ‘kupi’. Ponekad je to kontekst oko cene ili činjenica da su ponuđene brojne opcije. Ovo su lukave strategije koje se koriste da se poveća online prodaja.
Tačno je da mušterije upoređuju radnje i čekaju rasprodaje, ali neće svaki biznis uspeti samo jeftinijom ponudom. Razlog tome je što niska cena stvara sumnju u originalnost i kvalitet proizvoda. Zato umesto fokusiranja na rasprodaje, postoji nekoliko drugačijih strategija kojima se može povećati konverzija – procenat ljudi koji je video reklamu I kupio proizvod, kliknuo na link, itd:
Ponudite popust, ali samo za porudžbine koje imaju više od jednog proizvoda. Ovako može da se podstakne veća potrošnja. Dobar primer je Dynamic Pricing. Sa ovom WooCommerce, možete kreirati popuste koji se automatski primenjuju kada korpa pređe određenu cifru ili u njoj ima više od jednog artikla iste kategorije.
Možete imati specifičan proizvod ili pretplatu koju želite da kupac izabere. Ne očekujete uvek da izabere najskuplju, ali takođe ne želite da se odluči ni za najjeftiniju. Najbolji način da ih usmerite je strategija koja se zove anchoring. Prvo se prezentuju skuplje opcije, na koje će se konzument fokusirati. U tom slučaju cene ostalih opcija izgledaju mnogo bolje.
Plava boja usmerava pažnju na Plus plan. Zato 19 dolara mesečno za Standard paket deluje kao razumna cena. Ovo neće nužno izazvati da kupac uzme poslednju opciju. Zapravo, zbog propuštanja boljih, skupljih paketa kupci je često potpuno zanemare.
U ovom slučaju, samo 5% pivopija je izabralo najmanje pivo.
Per-month je atraktivnije od per-year. Ponudite mesečno plaćanje gde možete, na taj način npr. skup softver izgleda mnogo dostupnije. Takođe, možete da dozvolite mušteriji da podeli cenu na više jednakih uplata, ili da uplati depozit i pristane da isplati ostatak do određenog datuma.
Neko ko se potrudio i postao član treba da bude nagrađen. Možete da ponudite povremena sniženja ili konstantan popust od 5% samo vašim članovima. Na taj način postojeći članovi će češće kupovati kod vas, a ne-članovi se motivišu da to postanu. Međutim, treba da sakrijete cene za članove, to može učiniti posetioce sajta znatiželjnim i ubediti ih da se registruju.
Vreme i energija koje ste uložili u vaš proizvod su uključeni u cenu. Ali bez konteksta, teško je ubediti kupce da vaše cene nisu struktuirane tako da se napravi profit od 500%. Kažite svoju priču, objasnite šta razdvaja vaš proizvod od drugih. Dajte kontekst i njime ublažite sumnje korisnika, koji nisu sigurni zašto proizvod toliko košta. Podelite detalje, npr. da je vaša kompanija počela u garaži roditelja ili da su svi zaposleni žene ili mladi.
Autor: Ilija Jakšić
Izvor: www.woothemes.com
Foto: pixabay.com, fizzle.co
