Preduzetnici ponekad misle da imaju ideju od million dolara, ali kad je lansiraju, ovakve aspiracije brzo splasnu. Da uspešno započnete održiv posao sa potencijalom za razvoj nekad je potrebno reevaluirati propozicije biznisa i biti realističniji po pitanju prilika na tržištu.
Procenjeno je da se skoro 140 hiljada novih startapa lansira svakog dana, ali veoma mali procenat se održi. U selektivnom startap ekosistemu bitno je pratiti trendove tržišta i adaptirati se prema njegovim indikatorima. Preokrenuti (pivotirati) posao je težak i rizičan zadatak, ali može biti ključan u postavljanju posla na novu putanju i izbegavanja propasti. Ovo su koraci neophodni za dobro pivotiranje, prikazani kroz dobar primer:
- Reevaluacija proizvoda na svim nivoima
Nejtan Heber započeo je peer-to-peer platformu za izdavanje brodova i čamaca, da obezbedi pristup odličnim brodovima po razumnoj ceni.
Ipak, ubrzo je shvatio da kreiranje niche ponude za niche tržište neće razviti posao do nivoa koji on želi. Takođe, slične platforme lansirane su u isto vreme, pa je već malo tržište postalo još tesnije.
Bitno je da preduzetnici prihvate ono što ne mogu da promene i okrenu se oblasti u kojoj mogu da naprave razliku.
- Poznavanje ciljne grupe i identifikacija tražnje
Heberova početna ideja je propala. Razumeo je da mora da pronađe ono što je najpotrebnije ljubiteljima plovidbe, pa je shodno tome otišao na dokove i razgovarao sa rekreativnim čamdžijama. Shvatio je da nemaju dobar, pouzdan izvor za pronaleženje i naručivanje servisa u lukama. Oni su morali sami da traže preko Google-a, Craiglist-e ili da se oslone na word-of-mouth – ne znajući ko je profesionalac koji im je potreban da odradi posao na vozilu. Tako je Heber saznao u šta da preokrene svoju ideju.
Dobar preduzetnik ne sme da bude oženjen idejom i da ignoriše podatke koji mu ne idu u korist. Ako je odluka koju treba da donesete zasnovana na dobrom istraživanju tržišta, pivotiranje će biti više uzbudljivo nego strašno.
- Budite sigurni u svoju mrežu podrške i strateške partnere
Heberov Boatyard spojio se sa Venture Hive i započeo partnerstvo sa Rokk3r Labs. Svaki startap je riskantan, pa morate biti sigurni da možete da se oslonite na svoj tim. Bez podrške i posvećenosti cele ekipe preokret će biti znatno teži.
Heberov šef kreative napravio je model za aplikaciju za VanDutch koja je dovela do strateškog partnerstva Boatyard i VanDutch Yachts. Kreirali su mobilno rešenje koje vlasnicima VanDutch-a obezbeđuje brz servis za jahte. Kroz saradnju sa njima Boatyard je dobio kapital da nastavi razvoj i prepoznatljivost na tržištu.
- Re-brendiranje, marketing i dalje razvijanje
Dizajn je bitan i zato je brendiranje započeto od starta. Iako neko smatra da kompaniji koja je u začetku nije ključan dizajn, Boatyard je zbog njega od početka izgledao pouzdano mušterijama i potencijalnim partnerima.
Marketing je ozbiljan izazov za svaki startap. Sa malo resursa i bez PR tima, jedini način za promociju Boatyard-a je bio da sami brave buku. Fokusirali su se na kreiranje korisnog i interesantnog kontenta, predstavili svoj proizvod kao potpuno nov (a ne pivot) i tako se probili do Product Hunt-a i Techcrunch radija.
Prednost startapa je što sa početnom, malom bazom klijenata mogu da se bolje povežu. Napravili su Whatever opciju na svojoj aplikaciji koja je dozvolila mušterijama da zamole za usluge izvan standardne ponude. Ovi zahtevi omogućili su Boatyard-u da preispituje tražnju i promene strategiju po potrebama.
Biznisa nema ako nema tržišta za njega. Da izbegnete stagnaciju i neuspeh morate da se adaptirate, inače rizikujete da izumrete.
Izvor: thenextweb.com
Foto: pixabay.com
